Сайт HI LED

Одним из них стал интересный маркетинговый инструмент – ювелирный лоток со светодиодной подсветкой. Впервые он был продемонстрирован на сентябрьской выставке JUNWEX в Москве, где буквально собрал очереди любопытствующих посетителей и участников. Оно и неудивительно – этот чудо-лоток в российском, все-таки в большей степени консервативном ювелирном бизнесе стал одним из первых гибких инновационных решений, направленных на повышение его эффективности.

Само по себе ноу-хау ничего особенного собой не представляет – красивый, добротный лоток с антибликовым бархатным покрытием, светодиодная линейка с регулируемым положением и встроенный аккумулятор. Такое ноу-хау в принципе мог придумать любой человек, занятый в ювелирной торговле. Ведь каждому в этом бизнесе важно представлять продаваемые изделия в максимально выгодном свете. Однако так сложилось, что несмотря на то, что рынок говорит о светодиодах уже несколько лет, реально ничего, кроме достаточно трудоемкого внедрения в ювелирные витрины светодиодных линеек на двойном скотче, пока придумано не было. Именно поэтому нехитрый инструмент повышения продаж, разработанный на базе светодиодов последнего поколения, представителями бизнеса был встречен с ликованием.

Главным для разработчиков этого маркетингового инструмента стало учесть все деликатные особенности работы с ювелирными изделиями и все психологические аспекты их продажи. Перед тем, как быть представленным на выставочном стенде JUNWEX, лоток прошел ряд тестов и несколько раз модифицировался. В итоге  он стал нашумевшим изобретением, которое открывает принципиально новые возможности индивидуальной демонстрации ювелирных украшений. Благодаря специально разработанному источнику света DIAMOND LIGHT и особому антибликовому покрытию из черного бархата ювелирные изделия предстают перед покупателем во всем великолепии, завораживая игрой камней и поражая мастерством исполнения.

В результате – продавцу удается буквально без слов убедить клиента побаловать себя или преподнести красивое украшение в подарок. Демонстрируемые изделия сверкают и переливаются, поражая и покоряя клиента, усиливая его мотивацию и способствуя успешным продажам. При этом, важно помнить, что лампа в лотке, в отличие от традиционных источников света, экономична в использовании, не излучает в инфракрасном и ультрафиолетовом спектре, абсолютно безопасна для чувствительных драгоценных камней и металлов, обладает более длительным сроком службы и потребляет в несколько раз меньше электроэнергии. То есть, приобретая данный инструмент, владелец ювелирного магазина получает возможность не только повысить продажи, но и снизить эксплуатационные затраты – на оплату электричества, замену ламп, ремонт изделий, портящихся от нагрева.

Удобство лотка уже по достоинству оценили сотрудники сети бутиков LeCadeau, которые первыми стали работать с новым изобретением. Глазова Евгения, директор бутика LeCadeau в ТЦ «Европейский» делится впечатлениями: «Лоток очень удобен в работе, т.к. клиенты с удовольствием разглядывают изделия, сидя за столиком. При этом освещении камни приобретают превосходную игру». Встроенный аккумулятор обеспечивает лотку мобильность и позволяет свободно передвигаться по торговому залу. Складной механизм и специальный кейс для переноски и хранения делает лоток незаменимым инструментом на выездных продажах, когда так важно  сохранить высокий уровень общения с клиентом, независимо от того, где он желает осуществить покупку.

К лотку также прилагается миниатюрный планшет, делающий более комфортным и безопасным путь изделия от витрины до лотка. Таким образом, посадив клиента за стол рассматривать изделия под творящим чудеса светодиодным светом, продавец получает возможность столь же эффектно приносить новые украшения, при этом обеспечивая им абсолютную сохранность.

Коммерческий директор LeCadeau Сергей Комаров так прокомментировал свой опыт обращения к инновационным световым технологиям: «В процессе оснащения наших  бутиков новым осветительным оборудованием, мы познакомились с ювелирным лотком с подсветкой. Сказать, что были поражены и удивлены – это не сказать ничего. Казалось бы, простая мысль – объединить демонстрационный ювелирный лоток и осветительное оборудование в одном предмете. Но до этого никто и никогда подобного не предлагал. И приходилось монтировать на демонстрационных столах отдельно лампы, отдельно приносить лоток. Лампы, естественно, не давали такого света, а на столах был хаос.

Теперь в наших бутиках на столах царит порядок и гармония. Нет  лишних проводов, нет лишних предметов. Со всеми вопросами правильного освещения и демонстрации справляется ювелирный лоток с подсветкой. Продажи ювелирных украшений после начала использования ювелирного лотка значительно увеличились. Клиенты рады, да и сотрудники не скрывают своего удовольствия: лоток стал их верным помощником».

Журнал "Ювелирная Россия", Январь 2010 г